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　　擺線液壓馬達(dá)是鎮(zhèn)江液壓件廠的主打產(chǎn)品之一，此前雖然也出口到歐美，但主要是通過經(jīng)銷商代理，以貼牌銷售為主。相對(duì)于主機(jī)廠市場(chǎng)，經(jīng)銷商市場(chǎng)不僅銷量小，價(jià)格低，且打不出品牌。由于國際主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)只在主機(jī)廠市場(chǎng)選擇歐美知名品牌的產(chǎn)品，因此要真正占領(lǐng)國際市場(chǎng)，打響“鎮(zhèn)江液壓”的知名度，必須進(jìn)入國際主機(jī)廠市場(chǎng)。

　　受國際金融危機(jī)影響，去年以來許多國際知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始尋找質(zhì)量可靠且價(jià)格較低的液壓馬達(dá)，來代替價(jià)格較高的歐美產(chǎn)品，鎮(zhèn)江液壓件廠果斷地抓住了機(jī)遇。自去年下半年起，該廠通過參加世界相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)、針對(duì)世界知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的需求開發(fā)新產(chǎn)品、聘請(qǐng)國外營銷人員，全力拓展世界主機(jī)廠市場(chǎng)。

　　該廠先后參加了意大利米蘭動(dòng)力流體展、美國拉斯維加斯工程機(jī)械展、德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)。幾乎每一次參會(huì)后，該廠的客戶名單中都會(huì)增加一批主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。與此同時(shí)，該廠針對(duì)世界知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的需求推出了20余種新產(chǎn)品。目前，這些產(chǎn)品大多已通過認(rèn)證，有的已投入批量生產(chǎn)。該廠副總經(jīng)理陸廷福說：“以前在國際主機(jī)廠市場(chǎng)上，那些知名企業(yè)只用丹佛斯和伊頓這兩大液壓馬達(dá)生產(chǎn)巨頭的產(chǎn)品，沒人知道鎮(zhèn)江液壓件廠?，F(xiàn)在只要提起ZhengjiangHydraulics，China(鎮(zhèn)江液壓)，那些外國客戶都會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭說：潘。他們知道，我們的產(chǎn)品質(zhì)量接近丹佛斯和伊頓的產(chǎn)品質(zhì)量，但價(jià)格卻低得多。有一名一直銷售丹佛斯和伊頓產(chǎn)品的經(jīng)銷商，多年來，我們每年都會(huì)與他聯(lián)系，但他不理睬。去年他突然不請(qǐng)自來了，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)是他的主打銷售商品。”

　　潘正東告訴筆者，現(xiàn)在該廠每天都會(huì)接到國外主機(jī)廠和經(jīng)銷商的訂單：“在國際市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的情況下，去年我們外銷同比增長(zhǎng)45%，春節(jié)之后一直滿負(fù)荷生產(chǎn)，上月生產(chǎn)還創(chuàng)了歷史新高，外銷占銷售總額的份額也從10%增長(zhǎng)到30%。重要的是，出口結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，成功打入了世界主機(jī)廠市場(chǎng)。為保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們?cè)跐欀輩^(qū)建設(shè)了液壓工業(yè)園，加大設(shè)備投入、人才引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)的力度。另外，還將參加6月份的俄羅斯工程機(jī)械展和11月份的印度工程機(jī)械展，打響鎮(zhèn)江液壓的知名度。”來源中國液壓網(wǎng))
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